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ag平台ag亚游集团:【调研快报】海尔生物接待人寿养老等17家机构调研公司介绍

来源:本站 作者: 发布时间:2020-03-03 16:35:43 人气: [ ] 查看评论

  展厅产品展示的低温存储产品大部分属于医疗器械领域,基本都是二类或者三类医疗器械,和普通冰箱有着截然不同的资质门槛。

  二、公司技术壁垒:从海尔生物整个业务发展情况来看,海尔生物从2005年成立到现在经历了从技术和市场领先走向战略升级的过程。

  首先,公司最早凭借低温存储核心技术的突破打破了国外垄断,实现了产业化,为生物样本、疫苗、药品试剂、血液、实验室等多种场景提供了零下196度~8度全温域低温存储方案,用户覆盖医院、疾控、药企、科研高校等广泛群体。凭借核心技术体系,海尔生物曾荣获行业内唯一的国家科技进步奖,并成功将技术实现产业化,荣获国家发改委颁发的“国家高新技术产业化十年成就奖”。

  技术壁垒主要体现在以下几点:(1)超低温可达性:公司所拥有的零下196度、零下150度、零下86度这种超低温、深低温技术,是普通制冷技术零下十几度的技术所远不及的,由于公司的技术需要一整套的制冷体系,因此,在海尔生物出现之前这个行业基本上用的都是国外品牌;(2)长期稳定性:生物医疗低温存储讲究长期存储、稳定可靠,不能出现使用时设备突然坏掉导致珍贵样本损坏等用户不能接受的状况,存储持久稳定性是公司核心技术中至关重要的一点;(3)均匀性:例如生物样本库的某一个存储设备要存储多达6万份样本,要求空间内每个点的温度都一致,不能出现中心区域和四周温度不同的情况。以上三个技术难点是以往国内品牌难以突破的原因,公司率先实现了突破,且与国外品牌赛默飞等使用的是不同的技术路线,获得国家奖和用户的认可。

  1、物联网发展方向:物联网发展方向主要是对用户需求的深度拓展。医疗体系用户近年来的需求已经不仅仅局限于简单的温度要求,生物样本的管理需要精准化、血液管理的需要更节约和更实时、疫苗的管理需要更安全放心,针对这些用户深层次需求,海尔生物在2018年相继创新了物联网的样本、血液、疫苗综合解决方案。以疫苗为例,结合物联技术对原有产品进行了重新开发,成为物联网硬件产品,再搭载相应的软件系统,整体软硬件相结合实现了以单只疫苗为索引的全流程的信息可追溯体系,让假疫苗不能再进入接种点、过期疫苗不能取出进入接种环节,实现了儿童、疫苗和接种信息合一,很好的解决了前几年疫苗安全事件暴露的痛点,公司天津大王庄社区疫苗接种站就是很好的示例。血液、样本、疫苗解决方案基于存储,超越存储,满足用户更深层次需求,这是公司的增量市场。

  2、场景综合解决方案的发展方向:主要是针对用户需求广度的拓展。医疗器械领域有着强者恒强的趋势,一个产品取得用户高度信任,其它产品也容易进入,用户也希望提供一个更综合的解决方案,公司把握这一趋势针对同一场景用户提供包含存储和非存储产品在内的综合性解决方案,比如公司非存储类产品里面的生物安全类产品、洁净工作台、二氧化碳培养箱等产品,这类产品的核心技术和存储没关系,是产品综合解决方案的有力补充。最近大家都在谈生物安全,有个产品叫生物安全柜,能在生物样本处理过程中有效阻止有害的悬浮颗粒气溶胶的扩散,实现对人员、样本、环境的生物安全防护隔离,属于三类医疗器械。生物安全柜的技术难点不是温度持续性、均匀性的问题,而是如何通过结构设计实现生物安全柜工作区均匀分布单向循环以及通过自适应的风速控制算法保证风速稳定的问题。

  这就是公司从领先到升级的过程,公司技术带头人、总经理刘占杰博士基于技术创新获得过众多荣誉,包括万人计划、泰山学者等,在他的带领下经过多年技术沉淀,公司成为众多的行业标准制定者,还参与了国家航空航天等重大战略项目。

  (1)短期:低温存储板块和非存储板块产品都有临时性需求增加,在疫情防控中发挥作用;首先,由于在病人治疗环节有很多不确定性,所以医院大量囤积药品试剂都需要冷藏,反映在公司的业务领域就是医用冷藏箱的需求增加;其次,在检测环节,采集病人标本,转运到检测地等需要进行样本存放,样本在24h内使用可以用4度储存;超过24h以上就需要零下70度保存,这里就需要用到公司超低温产品和转运箱产品;再次,检测环节需要用到生物安全柜产品,以实现对人员、样本、环境的安全防护。

  (2)长期:疫情中凸显国家对医疗基础设施投入还需要加大,总书记几天前对生物安全立法也有指示,这是对行业的长远利好,也是公司要抓住的发展机会。

  答:沙利文报告显示,医疗低温存储传统市场每年有15%左右的增速,市场增长的驱动力主要来自医疗行业细分领域众多机构的快速发展,不管是临床诊疗、生物制药研发、高校、第三方检测、细胞诊疗和精准医疗都是下游应用场景。低温存储市场受益于下游行业发展,能够维持稳定增长。

  低温存储行业里面竞争者不多,海尔生物出现之前美国和日本品牌在中国占据主导,美国品牌比如赛默飞,是生命科学综合解决方案很大的供应商,低温储存是其解决方案中的一部分,还有原属于三洋的普和希也是公司的主要竞争对手。国内市场,沙利文报告显示,公司是中国市场第一的市场地位,此外中科美菱、澳柯玛是国内两个竞争对手,从公开数据来看比我们规模有差距。整体竞争格局中,公司处于偏上地位,市场集中度不错,技术壁垒高,有用户先发优势,市场基础和技术壁垒比较好,能保持优势持续扩大。

  增量市场主要是物联网方案打开的,生物医疗低温存储属于医疗器械细分领域,市场空间有限,所以公司积极通过技术创新不断打开行业空间,物联网这块就是做一个非常好的尝试,以疫苗为例,之前疫苗接种点用的公司传统产品,针对更深层次的痛点,公司提供具备很好替代性的整体方案,这块是完全的增量市场。还有另外一部分市场空间是与存储完全无关的市场,比如生物安全市场,和低温存储一样,之前国内充斥着新加坡和欧美的品牌,从2003年非典事件后慢慢有国内品牌进入,供应商就几家,目前是国内品牌和国外品牌竞争的态势,不像低温存储行业基本上很好的实现了进口替代。

  问题二:物联网产品定价比以前产品高多少,应用场景相对传统产品有无丰富,物联网云芯是从哪里采购、是怎么一个自主可控的状态?

  答:物联网方案创新属于集成式创新,设备所使用的芯片通过采购的方式,公司的精力聚焦在自己擅长的整体研发端和市场端。物联网产品是比较好的收入增长点,招股书中披露了公司的物联网创新是率先的创新。整个物联网解决方案包括硬件、软件两部分,相比单纯卖产品有两个增量,第一个是价的提升,单个硬件相比原先硬件单价有提升,招股书有很好的披露,第二个是量的提升,量的提升主要是使用场景的拓宽。比如说血液,传统的产品适用血液科这一个科室,现在血液方案可以实现从血液科集中式管理到分布式管理如手术室、ICU等用血场景,整个使用场景拓宽带来量的提升。

  问题三:海尔生物复工产能状态?答:因为需求急迫,所以联系了工人和供应商1月29日大年初五复工,一开始复工两条生产线,慢慢的到现在复工情况比较好。复工困难是全国共性的问题,制造业产业链都较长,很多供应商没有复工,这个问题在过年期间显得尤为严峻,公司积极和供应商共同沟通解决问题,随着全国各地的复工潮的开展,这个问题会得到逐步解决。第二个问题是物流这个共性问题,物流到现在还没完全恢复,但是国家采取了非常好的措施,部分高速公路的免费对物流复工也是一个非常好的激励,受益于复工潮,物流问题也将逐步得到解决。公司整体来看恢复比较好,因为开始比较早,从大年初五就开始复工,恢复期比较长。现在每天工厂、采购、市场人员天天开会讨论复工出现的问题,成立很多专项小组解决问题,愿意在疫情情况下尽力保证疫区物资的供应。公司整体上产能有比较好的保障。如果疫情在一季度得到控制,后续这样的需求放缓,真正受益的还是政策驱动下的整个行业的快速发展。

  答:公司海外业务主要分为两大部分,一个是大项目,另一个是经销模式。经销模式主要针对需求量较小的用户,特点是比较高频且受众较多;大项目特点是稳定性和持续性较好,主要是针对WHO和联合国儿童基金会的采购,侧重于太阳能疫苗安全解决方案。针对海外经销体系,公司自19年年初中标了丹麦哥本哈根大区公立医院的集中采购项目,对海外经销项目起到了很好的示范作用,公司的物联网样本方案在国内外都收到了一致好评,产品竞争力也得到了大家的认可。两方面结合起来,对海外业务的发展非常有信心。

  问题五:公司物联网产品卖出去以后是否有长尾效应?因为毕竟需要监控整个过程,对于客户有长期收费的可能吗?

  答:公司之前的传统模式是一次性的产品销售,即直接把产品交付给用户,在没有损坏的情况下不会有高频的接触。但是公司的物联网解决方案确实有持续性收入,比如血液方案除了一次性的软件和硬件交付之外,还有一个针对运营的费用,比如青岛的血液城市网,公司本身不拥有这些血液的数据,但公司要负责系统的运营。针对广度的拓展,公司通过交互黏住用户,提供相应的产品和服务,满足他们更多潜在的需求。比如疫苗领域,用户从最早的智慧疫苗解决方案需求到后期的自动化无感化需求,持续推进公司提供更为先进的解决方案。整体来看公司有后续收入的产生的可能。

  答:如果只是1.0阶段的运维服务,占比可能不大。到了2.0阶段,通过和用户的交互引导出更多需求,为他们提供更综合的解决方案,这块业务的后续性存在很大想象空间。

  答:公司低温存储业务基本上已经实现了较好的进口替代。以生物样本库为例,根据沙利文的报告,公司已经占了细分行业的50%以上,再加上一些其他国产品牌,整体来看生物样本库这个领域的国外品牌占有率不大了。

  答:本身来看行业增长点是两部分。第一部分是存量,比如早期购买进口品牌的用户到了一个更新换代的时期,可能需要进行国产品牌的更换,这是一个非常好的发展动力。第二部分是新增的用户,他们对国产品牌的认可度也非常高。

  答:液氮只是公司低温存储产品中一个非常单一的产品,不同的温度领域会面向不同的生物样本存储。例如辅助生殖领域的长期存储需要零下196的温度。血液领域对精确度要求非常高,需要4摄氏度(加减1摄氏度)的温度;药品类则一般需要2到8摄氏度的存储温度;如果要求储存超过24小时的新冠病毒,则需要达到零下70度。液氮是属于零下196摄氏度的产品。

  答:公司在远期发展主要注重两个方向。一个是物联化,一个是综合解决方案。这两个方向必然会引向大数据的云平台,目前为止公司主要在物联网疫苗血液领域有所发展,举例来说,政府需要非常精准且即时的数据,那么公司物联网方案可以提供很好的抓手,可以协助有关部门建立疫苗大数据云平台的管理体系。针对血液领域,公司也可以为政府提供这样的平台,帮助实现血液的可调配,更好地利用血液资源。这个方向是公司一直探索并看好的。

  答:从18年下半年,三大物联网方案陆续问世,自物联网方案问世后体现了强有力的竞争力。未来3-5年,由于公司有很好的布局,也很希望占据增量市场的高份额。大项目方面,公司物联网产品推进有两种模式,分别是自下而上和自上而下。自下而上是经销商模式点对点推广,比如某个医院或者疾控中心,自上而下就是城市网这种模式(比如疫苗的深圳大项目、血液的青岛项目),虽然现在疫情影响员工暂时走出不去,但是直播和线上交互的形式也在有序推进。

  答:不是相互取代的关系。公司产品线丰富,如果用户本身不需要物联网产品,公司就提供传统产品。沙利文的报告里面市场规模增速主要针对传统产品,行业大概是在15%左右的增速,还是比较快的。物联网对于公司而言是增量,如果没有新一代物联网方案,可能目前使用老产品的用户也不会去更换,而有了物联网方案,这部分客户的需求就被激发了。总体来讲,两者不是相互矛盾和此消彼长的关系,而是各有各自的细分市场,互为补充。

  答:是的。尤其是像冷藏药这样储存温度在2-8度的场景下,实际上很多潜在用户(如药房等等)并没有用专业的生物医疗低温设备。随着行业规范的出台,专业设备渗透率有望不断提升。ag平台ag亚游集团

  三钢闽光、岭南股份、宏川智慧等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:沪深两市机构调研一览ag平台ag亚游集团:【调研快报】海尔生物接待人寿养老等17家机构调研公司介绍

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